2022-01-07 14:33:01
Каждый год одно и тоже. Болото операционной деятельности.
В нем вязнут кредитные брокеры и очень часто именно из-за полного погружения в микроменеджмент и ведение заемщиков самостоятельно 24/7, оборачиваясь назад, предприниматель через 2-3 года видит ту же ситуацию: одни и те же задачи/проблемы повторяются, тем временем рынок сужается: банки выходят с бОльшими бюджетами, убирая кредитных брокеров с не эффективным маркетингом, а предпринимателю все некогда работать над стратегическими задачами. Главная проблема: что вместо создании системы, он организовал себе работу, где он крутится как белка в колесе.
И здесь себе нужно честно признаться: если эта работа для чуть бОльшего дохода чем в найме, то все ок (и так нормально, можно жить на 300-500тр и иногда получать "куш" раз в полгода-год с случайного заемщика на 100млн. если повезет).
Но если все-таки цель выстроить системную работу с заемщиками актуальна, то вот 5 основных шагов:
1. Признать, что текущая ситуация и результаты этого "бардака" это цена прошлых решений
2. Пересчитать UNIT экономику с учетом системного процесса и опер. затрат на него.
3. Создать маркетинговый план работы с привлечением новых заемщиков, где основная часть оплаты команды маркетинга строится за KPI достижении ваших целей (кол-во протестированных гипотез, стоимость заявки, кол-во запущенных инструментов и тд)
4. Обновить отдел продаж и отдел кредитных экспертов. Привязав их к KPI по достижению целей (одобренная заявка, подписанный договор, проведенный андеррайтинг и тд)
5. Описать свой опыт в понятные инструктивные письма и провести переаттестацию сотрудников.
Легко сказать, трудно сделать. Но если у вас есть план (и вы будете его придерживаться (с) то у вас все получится А чтобы пройти по такому маршруту за квартал,
записывайтесь на стратегическую сессию, где мы с вами выстроим план в 2022г. выхода на новый уровень Вашего дела.
Удачи и да пребудет с вами прибыль в 2022г.
934 views11:33
Б
Порно в Telegram » 
