Pro маркетплейсы

Всем доброй ночи.
В инсте сегодня в нельзяграме в сторис рассказываю про одну из наших учениц, которая успешно применяет навыке полученные на курсе в своих проектах!

https://instagram.com/nika.dobrolubova?igshid=YmMyMTA2M2Y=

MPSTATS выкатил статистку оборотов седлеров.

Сколько имеют оборот свыше 10млн? ВСЕГО 1%

1%

Цифры очень печальные. Кто виноват:
1. Отсутствие знаний по выходу на Маркетплейсы (один курс блогера не считается). Вы должны знать хотя бы ОСНОВЫ маркетинга, правила ведения документооборота и тд и тп.
2. Отсутствие начального капитала. Люди не понимает специфику маркетплейсов. Этому способствуют всевозможные курсы, которые обещают, что ничего делать не придется, просто вложите 0 рублей и получите на выходе 500 000. Нельзя вести бизнес без вложений это миф!
3. Нежелание разбираться во всех деталях продвижения. Нет трафика =нет продаж.
4. Выбор неправильного продукта, который не принесёт продаж!
5. Продажи товара плохого качества. Даже если поначалу плохой продукт будет продаваться, в скором времени начнутся массовые возвраты, появится много негативных отзывов. Это испортит репутацию селлера. А восстановить ее сложно. К тому же, большое количество отказов ведет к финансовым потерям и сильно ухудшает рейтинг на площадке. В итоге что — вы в минусе.
6. Не уделяется должного внимания контенту. Об этом можно говорить вечно.

Какие выводы делаем? Нужно учиться, либо нанимать профессиональных специалистов, которые принесут в продажах РЕЗУЛЬТАТ

У нас учатся и селлеры и таргетологи и совсем новички.

Предзапись на курс по этой ссылке. Продажи в декабре
https://tararina.ru/wb

Wildberries запускает ближайшую распродажу уже 24 октября и обещает снизить комиссию за участие - акция «Хэллоуинские скидки» - снижение комиссии на 7% (общая комиссия составит не менее 3%).

Даты проведения: с 24 октября по 2 ноября (включительно). Участникам предлагают поддержку: баннерная поддержка на сайте, специальную плашку на карточки, email-рассылки и push-уведомления. Скачать список участвующих артикулов можно в «Календаре акций» на портале для продавцов.

Специалисты Wildberries советуют готовиться к высокому сезону прямо сейчас: «Планируйте свой ассортимент и товарные остатки, распределяйте их по региональным складам, пользуйтесь действующими скидками на логистику и хранение – и получайте высокие продажи!»

На специальном сайте OZON https://megasale.ozon.ru/ опубликовали Календарь акций, где можно выбрать акцию и схему работы. Важно: фиксация ассортимента – 3 и 17 ноября. С этого момента нельзя добавлять товары в акции, но можно снижать цены и увеличивать остатки.

Также рассказали про Маркетинговые активности и помощь селлерам в продвижении – планируют потратить 2 млрд ₽ на рекламу «из всего, что говорит и показывает» для охвата 100 млн. потенциальных покупателей, подготовили 1 млн.кв.метров складов, чтобы разместить товары ближе к покупателям, обещают до 100 млн ₽ в Ozon Кредит, чтобы пополнить запасы товаров.

Подробные условия распродаж в «Базе знаний» https://seller-edu.ozon.ru/docs/how-to-sell-effectively/global-promo/vesokiysezon.html

#полезное

Не всегда нужно выходить в Топ
Но почему?

Сегодня мы разберём несколько причин, почему не надо выходить в Топ в позициях карточек товара на маркетплейсах.

Причина номер один: в топ мы можем выйти с помощью самовкупов, но при этом мы рискуем потерять органический прирост! И, когда вы закончите самовыкупы, вы резко упадете в позициях, потому что продаж то нет. Поэтому здесь очень важно отслеживать скорость органических продаж, и не стремится стать первым во всем (возможно вам это и не нужно ).

Причина номер два: необходимо поддерживать низкую цену, чтобы она была конкурентна для удержания позиции. Но не всегда она может выгодна быть именно вам, особенно если вы только вышли на рынок. Поэтому просчитайте экономику, чтобы зарабатывать деньги!

Причина номер три: нужен идеальный бизнес-процесс без косяков. Все должно работать как часы: производство, упаковка и маркировка, отгрузка.

Причина номер четыре: невозможно отследить скачки продаж. Никогда не угадайте, когда придет большой трафик к вам или вашим конкурентам. В первом случае вы можете не успеть за таким количеством продаж, а во втором резко потерять позиции.

А насколько вы стремитесь выйти в Топ?

#полезное